ای آر پایانامه

چکیده:
رقابت سرسام آور، توسعه بازارهای نوظهور، عوامل محیطی نامطمئن، خلق فناوری های نوین،
توسعه ارتباطات و بالاخره گسترش تجارت ایجاب می کند که محیط داخلی و خارجی بنگاه به
خوبی شناخته شود تا بتوان با انتخاب استراتژی مناسب در دنیای رقابتی امروز به حیات ادامه داد.
(SMEs) این پژوهش با هدف تدوین راهبردهای توسعه صادرات بنگاههای کوچک و متوسط
استان کردستان در فضای رقابتی انجام پذیرقته است. جهت دستیابی به اهداف فوق از نظرات
کارشناسی تعداد 91 نفر از فعالان بنگاههای کوچک و متوسط استفاده شده است. پژوهش حاضر بر
حسب هدف کاربردی و براساس شیوه گردآوری داده ها توصیفی – تحلیلی است. جهت تدوین
بهره گرفته شده است. (SWOT) مدل فوق الذکر از ماتریس
نتایج حاصل از این مطالعه نشان می دهد مهمترین فرصت های محیطی عبارتند از: موقعیت
حساس و استراتژیک استان ناشی از دارا بودن 230 کیلومتر مرز مشترک با شمال عراق، دارا بودن
مرز رسمی باشماق و نزدیکی به بازار هدف صادراتی و همچنین ناکافی بودن زیرساختهای
صادراتی، وجود پدیده قاچاق، و فقدان سیستم کارآمد حمل و نقل بین المللی از جمله مهمترین
تهدیدها بشمار می آید. بهره مندی از تسهیلات مشوق های صادراتی، توجه به سفارش پذیری و
رضایتمندی مشتریان و رعایت استاندارد و افزایش صدور کالاهای با کیفیت از مهمترین نقاط قوت
محسوب می گردد. همچنین دشواری دستیابی به فناوری پیشرفته، بالا بودن هزینه های ترفیع و
تبلیغ و ناکافی بودن سرمایه در گردش از مهمترین نقاط ضعف صادراتی بنگاههای کوچک و
متوسط بشمار می آیند.
استراتژی های تدوین برنامه راهبردی بازاریابی و توصیه های محصول، تلاش در جهت افزایش
زیرساختهای صادراتی بنگاه، هدایت تحقیقات برای تعیین و ارزیابی نیازها، خواسته ها و
سطح رضایتمندی مشتریان، جذب نیروهای تحصیل کرده قوی در حوزه تجارت خارجی، اتحاد
استراتزیک صنایع و اشتراک منابع، طراحی و مهندسی محصول جدید، توسعه بهره وری منابع
انسانی، همکاری با مراکز رشد از مهمترین یافته های این پژوهش است .
واژه های کلیدی :
گسترش تجارت – راهبرد توسعه صادرات - بنگاههای کوچک و متوسط – فضای رقابتی - برنامه
ریزی استراتژیک - ماتریس سوات – استان کردستان


فهرست مطالب

فصل اول : کلیات پژوهش1
-1-1 مقدمه2
-2-1 بیان مسئله3
-3-1 اهمیت و ضرورت انجام پژوهش5
-4-1 اهداف پژوهش6
-5-1 پرسش های پژوهش7
-6-1 تعاریف مفاهیم8
فصل دوم: مبانی نظری پژوهش 12
-2-1 مقدمه13
-2-2 معرفی مدیریت استراتژیک و اصطلاحات کلیدی 14
-2-3 فرآیند مدیریت استراتژیک و تشریح اجزلی آن20
-2-4 انواع استراتژی ها29
-2-5 رقابت پذیری و صادرات42
-2-5-1 ارکان رقابت پذیری43
51-2-5-2 بررسی گزارش رقابت پذیری ایران در سال 2010
-2-6 خوشه ها، شرکت های مدیریت صادرات و کنسرسیوم های صادراتی59
ها61 SME -2-7 مشکلات سر راه صادرات
ها 62 EME -2-7-1 تقسیم بندی موانع و مشکلات توسعه صادرات
ها63 SME -2-7-2 رفع موانع و مشکلات
-2-7-3 حمایت از صادرات و مشوق های صادراتی64
-2-7-4 فعالیت ها و عوامل بازار یابی جهت موفقیت صادرات68
2-8 تاثیر پیوستن به سازمان تجارت جهانی بر عملکرد بنگاه های کوچک و متوسط69
-2-9 بررسی صادرات کالاهای غیر نفتی کشور در قالب جداول و نمودارها74
-2-10 معرفی سازمان توسعه تجارت ایران85
-2-11 انواع مدلها در مرحله طراحی و تدوین استراتژی86
ها با تاکید بر توسعه (SME) -2-12 اهمیت و ضرورت طراحی و تدوین استراتژی در
صادرات100
-2-13 مدل مورد استفاده و بیان دلایل آنها104
-2-14 پیشینه پژوهش106
-2-14-1 پژوهش های داخلی106
-2-14-2 پژوهش های خارجی109
فصل سوم: روش شناسی پژوهش111
-3-1 مقدمه112
-3-2 روش و چارچوب مفهومی پژوهش113
-3-3 جامعه و نمونه آماری 114
-3-4 روش نمونه گیری و حجم تقریبی نمونه114
-3-5 روش گرد آوری اطلاعات114
-3-6 ابزار گرد آوری اطلاعات114
-3-7 روایی و پایایی ابزار جمع آوری اطلاعات115
-3-8 قلمرو پژوهش116
-3-9 الگوی تجزیه و تحلیل اطلاعات117
فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها 118
-4-1 مقدمه118
-4-2 شناخت و ارزیابی وضعیت موجود صاداتی استان کردستان119
-4-3 تجزیه و تحلیل داده های پژوهش133
-4-3-1 توصیف داده های پژوهش133
-4-3-2 تحلیل داده ها143
-4-4 تحلیل سوات و تدوین استراتژی های توسعه صادرات 155
-4-4-1 تحلیل محیط بیرونی155
-4-4-2 تحلیل محیط درونی156
158SWOT -4-4-3 تهیه ماتریس ارزیابی
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادهای پژوهش163
-5-1 مقدمه 164
-5-2 بحث در نتایج توصیفی داده های پژوهش164
-5-3 بحث در نتایج تحلیلی داده های پژوهش165
-5-4 تفسیر یافته های پژوهش166
-5-5 پیشنهاد های پژوهش167
-5-5-1 پیشنهادهای منتج از فرضیه ها167
-5-5-2 سایر پیشنهاد های پژوهش169
-5-5-3 پیشنهاد به پژوهشگران آینده170
-5-6 محدودیت های پژوهش170
-5-7 پیوست ها172
-5-7-1 پرسشنامه پژوهش172
-5-7-2 مروری بر برنامه های توسعه و راهکار های اقتصادی در ایران176
-5-8 منابع و ماخذ171
-5-8-1 منابع فارسی171
-5-8-2 منابع لاتین172

فهرست جداول و نمودارها

2) ده کشور برتر از نظر رقابت پذیری 50 - جدول شماره ( 1
2) رتبه ایران در میان 139 کشور جهان از نظر رقابت پذیری 51 - جدول شماره ( 2
2) مشوق صادراتی تجهیزات و مصالح ساختمانی 63 - جدول شماره ( 3
2) مشوق صادراتی نیروی انسانی 63 - جدول شماره ( 4
2) هدف گذاری و تحقق صادرات غیرنقتی در برنامه های توسعه کشور 70 - جدول شماره ( 5
2) صادرات غیر نفتی در برنامه چهارم توسعه 71 - جدول شماره ( 6
722) صادرات غیرنفتی در سال 1389 - جدول شماره ( 7
732) آمار صادرات غیر نفتی و خدمات طی سال 1389 - جدول شماره ( 8
2) صادرات غیرنفتی تجمعی به تفکیک هاههای 1389 ( بدون احتساب میعانات - جدول شماره ( 9
گازی ) 74
2) صادرات غیرنفتی تجمعی به تفکیک هاههای 1389 (با احتساب میعانات - جدول شماره ( 10
گازی ) 74
2) صادرات غیرنفتی سال 1389 به تفکیک بخش های عمده 75 - جدول شماره ( 11
761384- 2) تعداد اقلام و مقاصد صادراتی ایران طی سالهای 89 - جدول شماره ( 12
782) ده قلم عمده صادراتی در سال 1389 - جدول شماره ( 13
792) بزرگترین شرکای تجاری ایران در سال 1389 - جدول شماره ( 14
802) صادرات غیرنفتی در سال 1389 - جدول شماره ( 15
3) نتیجه آزمون آلفای کرونباخ 106 - جدول شماره ( 1
1094) صادرات استان کردستان در سال 1389 و مقایسه آن با سال 1388 - جدول شماره ( 1
1104) واردات استان کردستان در سال 1389 و مقایسه آن با سال 1388 - جدول شماره ( 2
1114) تراز بازرگانی خارجی و حجم مبادلات در سال 1389 - جدول شماره ( 3
4) وضعیت صدور اظهار نامه 112 - جدول شماره ( 4
4) ثبت سفارش 113 - جدول شماره ( 5
4) ترانزیت خارجی 114 - جدول شماره ( 6
4) قاچاق کالا 115 - جدول شماره ( 7
4) اقلام عمده صادراتی 116 - جدول شماره ( 8
4) وضعیت صدور کارت بازرگانی 117 - جدول شماره ( 9
4) وضعیت برگزاری کارگاههای آموزشی 117 - جدول شماره ( 10
4) وضعیت برگزاری نمایشگاههای تخصصی 118 - جدول شماره ( 11
4) وضعیت اعزام و پذیرش هیات های بازار یابی – تجاری 119 - جدول شماره ( 12
4) وضعیت بررسی پرداخت یارانه نمایشگاهی و اعزام هیات های بازاریابی .. 120 - جدول شماره ( 13
4) وضعیت بررسی و محاسبه پرونده جوایز صادراتی 121 - جدول شماره ( 14
4) عضویت در بانک اطلاعات صادرکنندگان 121 - جدول شماره ( 15
4) توزیع فراوانی مربوط به جنسیت پاسخ دهندگان 123 - جدول شماره ( 16
4) توزیع فراوانی مربوط به سن پاسخ دهندگان124 - جدول شماره ( 17
4) توزیع فراوانی مربوط به میزان تحصیلات پاسخ دهندگان125 - جدول شماره ( 18
4) توزیع فراوانی مربوط به رشته تحصیلی پاسخ دهندگان 127 - جدول شماره ( 19
4) توزیع فراوانی مربوط به نوع بنگاه پاسخ دهندگان 128 - جدول شماره ( 20
4) توزیع فراوانی مربوط به سابقه فعالیت پاسخ دهندگان 129 - جدول شماره ( 21
4) توزیع فراوانی مربوط به میزان صادرات طی 5 سال ا خیر پاسخ دهندگان - جدول شماره ( 22
130
4) توزیع فراوانی مربوط به عضویت در تشکل های صاد راتی پاسخ دهندگان - جدول شماره ( 23
4) توصیف مولفه های معرف استراتژی 133 - جدول شماره ( 24
4) آماره آزمون فرض اول 134 - جدول شماره ( 25
4) آماره آزمون فرض دوم 136 - جدول شماره ( 26
4) آماره آزمون فرض سوم 138 - جدول شماره ( 27
4) آماره آزمون فرض چهارم 140 - جدول شماره ( 28
4) آماره آزمون فریدمن 142 - جدول شماره ( 29
4) جدول خروجی نتایج آزمون فریدمن 144 - جدول شماره ( 30
نقاط قوت و فرصت ها ) 147 ) SO 4) استراتژی - جدول شماره ( 31
نقاط ضعف و فرصت ها ) 148 ) WO 4) استراتژی - جدول شماره ( 32
نقاط قوت و تهدید ها ) 149 ) ST 4) استراتژی - جدول شماره ( 33
نقاط ضعف و تهدید ها ) 150 ) WT 4) استراتژی - جدول شماره ( 34
151SWOT 4) ماتریس ارزیابی سوات - جدول شماره ( 35
2) الگوی جامع مدیریت استراتژیک 27 - نمودار شماره ( 1
2) مدل الماس پورتر 41 - نمودار شماره ( 2
2) اهمیت ارکان رقابت پذیری در مراحل مختلف توسعه 49 - نمودار شماره ( 3
2) مقایسه زیرشاخص های رقابت پذیری در ایران و کشورها ی - نمودار شماره ( 4
منطقه51
2) مقایسه ایران با بالاترین و پایین ترین کشور جهان در رقابت پذیری - نمودار شماره ( 5
52
2) مقایسه ارکان مختلف رقابت پذیری ایران با کشورهای منطقه - نمودار شماره ( 6
2) رتبه بندی کشورهای منطقه از نظر رقابت پذیری 54 - نمودار شماره ( 7
2) مقایسه ارکان مختلف رقابت پذیری ایران و برزیل 55 - نمودار شماره ( 8
2) مقایسه ارکان مختلف رقابت پذیری ایران و روسیه 55 - نمودار شماره ( 9
2) مقایسه ارکان مختلف رقابت پذیری ایران و هند 56 - نمودار شماره ( 10
2) مقایسه ارکان مختلف رقابت پذیری ایران و چین 57 - نمودار شماره ( 11
2) هدف گذاری و تحقق صادرات غیر نفتی در برنامه های توسعه ای کشور - نمودار شماره ( 12
2) مقایسه اهداف عملکرد صادرات ب ا و بدون میعانات گازی در برنامه چهارم - نمودار شماره ( 13
72(1384- توسعه طی سالهای ( 88
732) مقایسه اهداف با عملکرد صادرات در سال 1389 - نمودار شماره ( 14
2) صادرات غیر نفتی (با احتساب میعانات گازی ) در سال 1389 به تفکیک - نمودار شماره ( 15
بخش های عمده 76
77(1384- 2) تعداد اقلام صادراتی ایران طی سالهای ( 89 - نمودار شماره ( 16
78(1384- 2) تعداد مقاصد صادراتی ایران طی سالهای ( 89 - نمودار شماره ( 17
2) سهم ارزشی ده قلم عمده و سایر کالاها از کل صادرات در سال - نمودار شماره ( 18
791389
2) درصد سهم ارزش صادرات به ده شریک بزرگ تجاری ج.ا.ایران و سایر - نمودار شماره ( 19
80کشورها در سال 1389
2) درصد سهم ارزشی صادرات کالاهای غیر نفتی به تفک یک قاره در سال - نمودار شماره ( 20
811389
2) چارچوب تحلیلی برای تدوین استراتژی ها 84 - نمودار شماره ( 21
86swot) 2) ماتریس سوات - نمودار شماره ( 22
2) ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک 87 - نمودار شماره ( 23
2) ماتریس گروه مشاوران بستن 87 - نمودار شماره ( 24
2) ماتریس استراتژی های اصلی 89 - نمودار شماره ( 25
2) ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی 91 - نمودار شماره ( 26
2) مدل های تدوین استراتژی 93 - نمودار شماره ( 27
2) ارتباط بین رقابت پذیری، اشتغالزایی و صادرات 96 - نمودار شماره ( 28
3) فرآیند تدوین استراتژی 104 - نمودار شماره ( 1
3) الگوی تجزیه و تحلیل اطلاعات 107 - نمودار شماره ( 2
4) صادرات استان کردستان 110 - نمودار شماره ( 1
4) واردات استان کردستان 111 - نمودار شماره ( 2
4) تراز بازرگانی خارجی و حجم مبادلات 112 - نمودار شماره ( 3
4) وضعیت صدور اظهار نامه 111 - نمودار شماره ( 4
4) وضعیت ثبت سفارش 113 - نمودار شماره ( 5
4) ارزش دلاری ترانزیت خارجی (مبداء و مقصد) 114 - نمودار شماره ( 6
4) قاچاق کالا 115 - نمودار شماره ( 7
4) اقلام عمده 116 - نمودار شماره ( 8
4) وضعیت صدور کارت بازرگانی 117 - نمودار شماره ( 9
4) وضعیت برگزاری کارگاههای آموزشی 118 - نمودار شماره ( 10
4) وضعیت برگزاری نمایشگاههای تخصصی 118 - نمودار شماره ( 11
4) وضعیت اعزام و پذیرش هیات های بازاریابی – تجاری 119 - نمودار شماره ( 12
4) وضعیت بررسی و پرداخت یارانه نمایشگاهی و اعزام هیات های بازاریابی - نمودار شماره ( 13
4) وضعیت بررسی و محاسبه پرونده جوایز صادراتی 121 - نمودار شماره ( 14
4) عضویت در بانک اطلاعات صادرکنندگان 122 - نمودار شماره ( 15
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به جنسیت پاسخ دهندگان123 - نمودار شماره ( 16
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به سن پاسخ دهندگان 125 - نمودار شماره ( 17
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به میزان تحصیلات پاسخ دهندگان126 - نمودار شماره ( 18
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به رشته تحصیلی پاسخ دهندگان127 - نمودار شماره ( 19
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به نوع بنگاه پاسخ دهندگان128 - نمودار شماره ( 20
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به سابقه فعالیت پاسخ دهندگان130 - نمودار شماره ( 21
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به میزان صادرات طی 5 سال اخیر پاسخ - نمودار شماره ( 22
دهندگان 131
4) توزیع درصد فراوانی مربوط به عضویت در تشکل های صادراتی پاسخ - نمودار شماره ( 23
دهندگان 132


1-1 مقدمه
اهمیت بنگاههای کوچک و متوسط از چند منظر مورد توجه است . این بنگاهها ا یجاد کننده
کسب و کار و اشتغال و در نتیجه افزایش تولید ناخالص ملی بوده و از طرفی می تواند مقدمه ای
برای ایجاد بنگاههای ب زرگ باشد . بنابراین ضروری است که توجه و یژه ای به این نوع بنگاهها شود .
از آنجائیکه بنگاههای کوچک و متوسط ستون فقرات اقتصاد هستند بنابراین لازم است تا ارزش
رویکردهایی همچون مدیریت استراتژیک برای بهبود عملکرد این بنگاهها ارزیابی شود.
صادرات به عنوان موتور محرکه اقتصاد و رمز بقای کشورها در بازارهای جهانی نقش مهمی را در
عرصه اقتصاد ایفا می کند، زیرا تقویت ظرفیت های تولید و ایجاد ظرفیت های ج دید ضمن هموار
کردن راه توسعه صادرات نقش دولت را به عنوان تضمین کننده سرمایه گذاری های موجود و
کاهش انحصار پررنگ تر می کند . از سوی دیگر صادرات امکان استفاده از بازارهای جهانی را برای
رشد تولید داخلی مهیا کرده و بنگاههای تولیدی را قادر می سازد از محدودیت های بازار داخلی
رها شده و با توسعه صادرات بازارهای جهانی را هدف قرار داده واز صرفه های اقتصادی حاصل از
مقیاس تولید بیشتر بهره برداری کنند.
یکی از مهمترین ابزارهای توسعه صادرات طراحی استراتژی نفوذ در بازارهای خارجی و افزایش
سهم بازار است. در دنیای امروز که شاهد تغییرات و تحولات شگرف در زمینه های مختلف هستیم
، محیط با تلاطم و عدم اطمینان زیادی مواجه است و رقابت شدت زیادی پیدا کرده، سیستم
های سازمانی در راستای کسب موفقیت در میدان رقابت باید از نوعی برنامه ریزی بهره گیرند که
آینده نگر و محیط گرا باشد بطوریکه ضمن شناسائی عوامل و تحولات محیطی در یک افق زمانی
بلندمدت تاثیر آنها بر سازمان و نحوه تعامل سازمان با آنها را مشخص کند. این نوع برنامه ریزی در
واقع همان برنامه ریزی استراتژیک است که با بررسی محیط داخلی و خارجی سازمان، قوت ها و
ضعف های داخلی و فرصت ها و تهدید های محیطی را شناسائی می کند و برای دستیابی به این
اهداف ، از بین گزینه های استراتژیک، اقدام به انتخاب استراتژیها می کند که با تکیه بر قوت ها و
رفع ضعف ها از فرصت های پیش آمده به نحو احسن استفاده نموده و از تهدیدها پرهیز کند،
بطوریکه در نهایت باعث موفقیت و بقا در میدان رقابت می شود.

Abstract
Competition is staggering, the development of emerging markets, uncertain
environmental factors, creating new technology, communications and business
development purposes, a finally internal and external business environment as well as
selecting appropriate strategies needed to be competitive in today"s world to life
continued.
This research aimed at developing export strategies for small and medium enterprises
(SMEs) Kurdistan province in competitive environment is performed. To achieve the
above objectives of the expert opinions of 91 activists have been used in small and
medium enterprises. Study based on objective, practical and based on data collection
methods, descriptive-analytical study. The above formulation of the matrix model
(SWOT) is used.
The results of this study show the environmental opportunities of strategic and
sensitive position of having 230 km of border with Iraq, having a formal border
Bashmaq, proximity to the export market, and also inadequate export infrastructure,
phenomenon of trafficking, and the lack of efficient transport system, is one of the
most important threats .
Facilities benefit from export incentives, the ability to order and customer
satisfaction, and standards and increase export-quality goods, the main strengths are
considered. The difficulty of access to technology, the high costs of promotion and
advertising, and inadequate working capital, the main weak points of small and
medium enterprises are exported.
Strategies, strategic marketing plan and product recommendations, efforts to increase
the firm"s export infrastructure, conducting research and evaluation to determine their
needs and level of customer satisfaction, draws on a strong education in the field of
foreign trade, industry strategic alliances and resource sharing, new product design
and engineering, human resource development, productivity, and cooperation with
development centers, this study is important.
Keywords:
Business Development- Export Development Strategy-Small and medium
enterprises-Competitive environment-Strategic planning-SWOT Matrix-Kurdistan
province .

5-8 منابع و ماخذ
5-8-1 منابع فارسی:
-1 فرد آر دیوید ( 1388 )، "مدیریت استراتژیک " مترجمان علی پارسائیان و سید محمد اعرابی
چاپ چهاردهم ،تهران دفتر پژوهشهای فرهنگی
-2 آنالوئی فرهاد ، کرمی اژدر ( 1389 )، "مدیریت استراتژیک در صنایع کوچک ومتوسط"چاپ دوم
تهران انتشارات امیر کبیر
-3 یونیدو ( 2003 ) ، "استراتژی افزایش مشارکت موثر و رقابتی بخش صنایع کوچک ومتوسط در
توسعه اقتصادی و صنعتی جمهوری اسلامی ایران "مترجمان عبدالرضا شقاقی و مسعود شفیعی
چاپ دوم 1387 ، تهران موسسه خدمات فرهنگی رسا
-4 عسگری، منصور ( 1387 )،"چگونگی رقابتی کردن بنگاههای کوچک ومتوسط در راستای توسعه
صادرات "چاپ اول ،تهران موسسه مطالعات وپژوهشهای بازرگانی
-5 فیض ، داود ( 1386 )، "سند راهبردی توسعه تجارت خارجی استان سمنان "چاپ اول سازمان
بازرگانی استان سمنان
-6 شافعی ، رضا ( 1386 ) ، "سند راهبردی توسعه تجارت خارجی استان کردستان "چاپ اول
سازمان بازرگانی استان کردستان
-7 حسینی ، سید محمود ( 1388 )،" راهبردهای رقابتی ایران در بازارهای هدف (صنعت کاشی و
سرامیک )" چاپ اول ،تهران موسسه مطالعات وپژوهشهای بازرگانی
-8 علمی ، محمد ( 1388 )،" توسعه فضای رقابتی وصادرات " چاپ اول ، تهران سازمان توسعه
تجارت ایران
-9 بهرام زاده ، محمد مهدی ( 1387 ) : بررسی نقش مدیریت استراتژیک در رقابت پذیری بنگاههای
کوچک ومتوسط کشور "
-10 مدهوشی ، مهرداد و تاری ، غفار ( 1386 ) " استراتزیهای توسعه صادرات غیرنفتی استان
مازندران " فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی ، شماره 44
دو "(SMEs) -11 عطاردیان ، امیر ( 1386 ) ،"ارتقای رقابت صادراتی بنگاههای کوچک ومتوسط
ماهنامه بررسیهای بازرگانی شماره 27
-12 آهنچی محمد،( 1389 )،"راهبرد مدیریت راهبردی" چاپ اول، تهران شرکت تعاونی کارآفرینان
فرهنگ و هنر
-13 آهنچی محمد،( 1386 )،"مدیریت استراتژیک " نگرشی نو بر مدیریت استراتژیک در تئوری و
عمل، چاپ اول، تهران انتشارات دستان
-14 سعادت محمدرضا،( 1389 )،"بنگاههای کوچک و متوسط در ایران؛ موانع رشد تجاری و
شناسایی ظرفیت های صادراتی" چاپ اول، تهران موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی
-15 ولی بیگی حسن ،( 1388 )،"راهبردهای رقابتی ایران در بازارهای هدف " چاپ اول، تهران
موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی
2010 " ترجمه فرناز صفدری - -16 شوآب کلاوس،( 1389 )،"گزارش رقابت پذیری جهانی 2011
چاپ اول، تهران انتشارات اندیکا
2010 " چاپ اول، - -17 جنتی فرد محمد و همکاران،( 1389 )،"گزارش رقابت پذیری ایران 2011
تهران انتشارات اندیکا
-18 سایت مرکز آمار ایران
-19 سایت سازمان توسعه تجارت ایران
-20 سایت گمرک جمهوری اسلامی ایران
-21 سایت سازمان صنایع کوچک و شهرکهای ایران
5-8-2 منابع لاتین:
1-Environmental strategy and exports in medium small and micro – enterprises
“journal of world business worbus 407 :no of pages 10”2009
2- Strategy document to enhance the contribution of an efficient and competitive
small and medium – sized enterprise sector to industrial and economic development
in the Islamic republic of iran “United nations industrial development
organization”2003
3- knowledge transfer in product development processes: A case study in small and
medium enterprises (SMEs) of the metal-mechanic sector from Sao Paulo,
Brazil"Technovation28(2008):No of page 29-36 "
4-Listening to the global grapevine: SME export managers personal contacts as a
vehicle for export information generation " journal of world business 41 (2006) 81-
5- Cooperative strategy, knowledge intensity and export performance of small and
medium sized enterprises"" journal of world business 40 (2005) 124-138